01
Khách nào cũng gọi, khách nào cũng chào
Danh sách dài cả trăm số mà không biết nên ưu tiên ai. Gọi nhiều, gặp nhiều, cuối tháng nhớ được vài người.
Zoom miễn phí · 1 buổi duy nhất
Bản Đồ Khởi Nghiệp
[Thứ …, ngày …/…] · [… giờ] giờ Việt Nam
Gọi nhiều. Đi nhiều.
Vẫn chưa thấy đường.
Vì bạn chưa có bản đồ.
Buổi này Việt Anh cùng bạn vẽ tấm bản đồ kinh doanh của chính mình trên một trang giấy: bán cho ai, vì sao họ chọn bạn, tìm và giữ khách ở đâu, tiền vào tiền ra thế nào. Dành cho người bán hàng muốn làm nghề như một doanh nghiệp một người, không dành cho người đi tìm mẹo chốt khách nhanh.
Chèn video giới thiệu 30–60 giâyDán mã video YouTube vào config.js
- 1 buổi · [… tiếng]
- Học trên Zoom
- Làm trên công việc thật của bạn
- Không thu phí
Buổi học bắt đầu sau
--Ngày
--Giờ
--Phút
--Giây
Giữ chỗ miễn phí
Điền tên và số điện thoại, mất 1 phút
Tấm bản đồ bạn sẽ vẽ
Một trang giấy. Chín ô.
Cả công việc bán hàng của bạn.
Đây là Business Model Canvas, công cụ các doanh nghiệp dùng để thiết kế mô hình kinh doanh. Việt Anh chuyển nó sang ngôn ngữ của người bán hàng: mỗi ô là một câu hỏi về công việc của chính bạn.
08Đối tác chínhAi giúp bạn đi nhanh hơn?
07Hoạt động chínhViệc gì phải làm mỗi ngày?
06Nguồn lực chínhBạn đang có gì trong tay?
02Giá trị khác biệtVì sao khách chọn bạn mà không chọn người khác?
04Quan hệ khách hàngGiữ khách bằng cách nào?
03Kênh tiếp cậnKhách tìm thấy bạn ở đâu?
01Khách hàng mục tiêuBạn bán cho ai?Bắt đầu từ đâyBắt đầu
09Chi phíLàm nghề đang tốn những gì?
05Dòng doanh thuTiền đến từ đâu, đều hay thất thường?
← Cách làm và chi phíKhách hàng và doanh thu →
Trong buổi học, bạn điền từng ô bằng khách hàng, nguồn lực và công việc thật của mình, không điền ví dụ mẫu.
Điều này nghe quen không
Vì sao làm cả năm mà vẫn thấy như mới vào nghề
Không phải vì bạn thiếu chăm chỉ. Vì bạn đang đi mà chưa có bản đồ.
02
Giới thiệu xong, khách quên mình
“Em bên dự án…” là câu hàng nghìn sales khác cũng nói. Khách nghe xong không biết bạn khác người khác ở chỗ nào.
03
Thu nhập lên xuống theo từng giao dịch
Tháng có giao dịch thì dư, tháng không có thì lo. Tiền vào từ đâu, tiền ra đi đâu, chưa bao giờ ngồi nhìn lại.
04
Đổi dự án là bắt đầu lại từ số 0
Khách cũ không giữ, quan hệ không nuôi. Mỗi lần chuyển dự án hay đổi công ty, bạn như vào nghề lần nữa.
Buổi này bạn nhận được gì
Ra về với tấm bản đồ của mình, không phải một tập ghi chép
- Tấm bản đồ kinh doanh một trang của chính bạnĐiền ngay trong buổi, bằng khách hàng và công việc thật của bạn.
- Chân dung nhóm khách nên ưu tiênBiết gọi ai trước, chăm ai kỹ, và thôi tốn thời gian vào ai.
- Một câu giới thiệu khiến khách nhớBạn giúp ai, giải quyết việc gì, khác người khác ở đâu, gói trong một câu.
- Thấy ô nào trên bản đồ đang trốngChỗ đang làm bạn mất khách, mất tiền, mất thời gian, và nên sửa chỗ nào trước.
- Nhìn lại tiền vào, tiền ra của nghềHiểu vì sao có tháng dư, có tháng lo, và làm gì để bớt lo.
- Một việc cụ thể cho 7 ngày tớiKhông phải kế hoạch cả năm. Một việc, làm được ngay tuần này.
Việt Anh đứng lớp và chia sẻ tại các buổi đào tạo, sự kiện bán hàng.
Lịch buổi học
Buổi học đi qua những gì
[… giờ – … giờ], [… tiếng]. Đi đúng thứ tự của tấm bản đồ: bắt đầu từ khách hàng, kết thúc ở dòng tiền.
01
Phần 1
Nửa bên phải: khách hàng
- Vì sao người bán hàng cũng là một doanh nghiệp
Bạn có khách hàng, có sản phẩm, có chi phí, có doanh thu. Chỉ là chưa ai chỉ bạn nhìn nó như một doanh nghiệp.
- Khách hàng mục tiêu và giá trị khác biệt
Chọn nhóm khách nên ưu tiên, rồi viết câu giới thiệu: bạn giúp ai, giải quyết việc gì, khác ở đâu.
- Kênh tìm khách và cách giữ khách
Khách tìm thấy bạn ở đâu, và điều gì khiến họ quay lại hoặc giới thiệu người khác.
02
Phần 2
Nửa bên trái: cách làm và dòng tiền
- Nguồn lực, hoạt động, đối tác
Bạn đang có gì trong tay, việc gì phải làm mỗi ngày, ai giúp bạn đi nhanh hơn.
- Tiền vào, tiền ra
Nhìn lại nguồn thu và chi phí làm nghề để biết vì sao có tháng dư, có tháng lo.
- Rà soát bản đồ, chọn việc làm trước
Việt Anh góp ý trực tiếp trên một vài bản đồ trong buổi. Bạn chọn một việc để làm ngay trong 7 ngày tới.
Người chia sẻ
Việt Anh
VIET ANH – Trusted Mentor
- Hơn 10 năm thực chiến bán hàng và vận hành hệ thống bất động sản
- Founder Golden Goose, doanh nghiệp tư vấn và đầu tư
- Co-founder mạng lưới đào tạo IFACTOR
- Thành viên HĐQT, Cố vấn Phúc Trường Minh
- Người xây dựng chương trình One Person Company BMC: Thiết kế doanh nghiệp một người
“Học ít lý thuyết. Làm trên việc thật.”
10+năm thực chiến bất động sản
50+lớp đã đứng dạy
Đừng chỉ nghe Việt Anh nói
Học viên các khoá trước nói gì
Nguyên văn, chụp lại từ bình luận và tin nhắn của học viên.
Chèn ảnh chụp bình luận học viênXin phép học viên trước khi đăng
Chèn ảnh chụp bình luận học viênXin phép học viên trước khi đăng
Chèn ảnh chụp bình luận học viênXin phép học viên trước khi đăng
Có thể bạn đang lo
Những câu Việt Anh hay nhận được
“Mình mới vào nghề, chưa có khách, có theo được không?”
Được. Tấm bản đồ bắt đầu từ ô “Khách hàng mục tiêu”: bạn chọn nhóm khách mình muốn phục vụ và lên cách tiếp cận ngay từ đầu, kể cả khi chưa có khách nào.
“Chưa biết Business Model Canvas là gì, có khó theo không?”
Không cần biết trước. Mỗi ô là một câu hỏi bằng ngôn ngữ của người bán hàng: bán cho ai, vì sao họ chọn bạn, tiền đến từ đâu. Việt Anh giải thích bằng ví dụ gần với nghề trước khi bạn điền.
“Mình không làm bất động sản thì có hợp không?”
Ví dụ trong buổi lấy từ bất động sản vì đó là nghề Việt Anh làm hơn 10 năm. Cách vẽ bản đồ thì dùng được cho bất kỳ ai đang bán hàng hay bán dịch vụ.
“Miễn phí thì chắc nghe một lúc rồi bán khoá học?”
Cuối buổi Việt Anh có giới thiệu khoá One Person Company BMC cho ai muốn đi sâu hơn, nói thẳng chứ không giấu. Nhưng phần trước đó là nội dung thật: bạn ra về với tấm bản đồ của mình, dù có học tiếp hay không.
“Giờ đó mình bận, có xem lại được không?”
[Chọn một: “Không có bản ghi lại. Học trực tiếp để Việt Anh góp ý ngay trên bản đồ của bạn, nên bạn sắp xếp trước.” Hoặc: “Có, bản ghi gửi trong nhóm Zalo trong 48 giờ.”]
Bước cuối
Giữ chỗ cho buổi […/…]
Điền vài dòng. Việt Anh gửi link vào học qua nhóm Zalo, kèm lời nhắc trước giờ học.
Chương trình chia sẻ phương pháp, công cụ và kinh nghiệm thực tế. Kết quả của mỗi người phụ thuộc vào xuất phát điểm, mức độ áp dụng và cam kết của chính người đó.